Faire des ventes sur internet : 9 stratégies pour votre site

Faire des ventes sur internet repose sur un enchaînement simple : attirer des visiteurs qualifiés, les rassurer, leur donner une raison d’agir, puis les relancer proprement.

Cela suppose que votre offre et votre positionnement sont déjà clairement définis et cohérents.

Les 9 stratégies ci-dessous construisent ce système, sans dépendre d’une publicité immédiate.

Faire des ventes sur internet : 9 stratégies pour convertir un site

1) Clarifier l’offre et la promesse (avant de chercher du trafic)

Un site ne vend pas “tout”, il vend une réponse claire à un besoin précis. Définissez :

• la cible principale (qui veut résoudre quoi, maintenant)
• le bénéfice concret (résultat mesurable, délai, simplicité)
• la preuve (cas, avis, exemples, avant/après)

Sans ce cadrage, même une bonne audience hésite. Répétez votre promesse dans les pages clés (accueil, offres, contact, fiches) pour que l’intention de l’utilisateur rencontre immédiatement la bonne réponse.

2) Structurer une page d’accueil qui guide vers l’action

Une page d’accueil efficace ne raconte pas tout : elle oriente. L’objectif est de faire passer le visiteur de “je comprends” à “je fais une action” (devis, achat, rendez-vous).

Une structure éprouvée consiste à enchaîner : promesse puis bénéfices puis preuves vers offres avec une FAQ courte et un CTA (appel à l’action).

Les principes détaillés dans une page d’accueil qui convertit se transposent à la majorité des sites, y compris vitrine. 

3) Lever les freins avec des preuves de confiance (au bon endroit)

Pour faire des ventes sur internet, la confiance doit être visible au moment où l’on hésite. Ajoutez des éléments de réassurance directement :

• sous les CTA (délais, engagement, garantie, accompagnement)
• sur les pages offres (méthode, étapes, livrables, limites)
• près des formulaires (ce qui se passe après l’envoi, délai de réponse)

Inclure une FAQ “objections” vaut souvent plus qu’un texte long, parce qu’elle répond aux blocages réels.

4) Créer des pages “transactionnelles” qui répondent à l’intention

Certaines pages doivent vendre, pas informer. Elles ciblent une intention proche de la décision : “prix”, “devis”, “comparatif”, “meilleur”, “solution”. Cela implique :

• un bénéfice principal dès le haut de page
• une offre lisible (ce qui est inclus / non inclus)
• un CTA unique (éviter 3 actions concurrentes)

Si le discours n’est pas assez persuasif, un travail de copywriting pour booster vos ventes en ligne permet souvent de transformer une page correcte en page rentable, sans changer le trafic.

5) Attirer un trafic qualifié avec un SEO orienté problèmes

Le SEO le plus rentable ne vise pas des mots “vagues”, mais des questions et problèmes concrets. Créez des contenus qui répondent à :

• une difficulté précise (“comment…”, “pourquoi…”, “erreurs…”)
• un choix (“quel…”, “comparatif…”)
• un passage à l’action (“prix…”, “devis…”)

Le but n’est pas d’écrire “beaucoup”, mais de publier des pages qui servent d’entrée, puis orientent naturellement vers votre offre — en vous appuyant sur une stratégie de contenu efficace construite autour de pages piliers et d’un maillage logique

6) Augmenter la visibilité avec des liens externes propres (sans spam)

Les liens restent un signal important, à condition de travailler la pertinence. Pour faire des ventes sur internetdurablement, privilégiez :

• partenaires, fournisseurs, associations, médias locaux
• annuaires de qualité (sectoriels, localisés)
• contributions utiles (articles invités, ressources citées)

Des backlinks pertinents améliore la visibilité d’un site, renforcent votre visibilité sur Google, à condition de privilégier des sources cohérentes (partenaires, médias locaux, annuaires qualitatifs) et d’éviter les pratiques artificielles.

7) Convertir plus avec un “mini audit” du parcours et des frictions

Avant d’augmenter le trafic, identifiez ce qui fait perdre des ventes : message flou, CTA peu visibles, formulaires trop longs, manque de preuves, lenteur, pages inutiles. Un cadre simple consiste à analyser :

• où l’utilisateur arrive (quelles pages d’entrée)
• où il décroche (scroll, clics, abandon formulaire/panier)
• ce qui manque pour décider (prix, preuves, étapes, garanties)

Si vous cherchez une trame directe, l’audit de conversion donne une checklist exploitable pour prioriser les actions.

8) Capturer l’email pour ne pas perdre les visiteurs “pas prêts”

La majorité des visiteurs ne convertit pas à la première visite. Le levier le plus rentable consiste à capter l’email avec une valeur réelle (checklist, mini guide, diagnostic, réduction si e-commerce). 

Ensuite, une séquence courte permet de transformer l’intérêt en décision : en appliquant bien tous les principes pour écrire une bonne newsletter, vos emails deviennent plus clairs, plus réguliers et incitent davantage au clic.

9) Automatiser ce qui se répète (relances et scénarios)

Quand le socle est en place, l’automatisation améliore les ventes sans surcharger la production de contenu. Exemples efficaces :

• relance après abandon (panier / devis / prise de contact)
• relance après lecture d’un contenu clé (page pilier → offre)
• séquence de bienvenue (preuve → méthode → CTA)

Pour structurer ces relances sans complexité inutile, un marketing automation pour PME avec 5 scénarios efficaces permet d’automatiser l’essentiel (abandon, post-visite, bienvenue) tout en gardant des messages cohérents.

Le plan d’action qui transforme un site en canal de ventes

Faire des ventes sur internet devient beaucoup plus simple quand les priorités sont claires :

• message + offre
• pages qui convertissent
• trafic qualifié
• relance email
• optimisation continue

Pour éviter de “toucher à tout” sans résultat, vous devez diagnostiquer les blocages, puis à dérouler un plan court sur 30 jours.

Si vous voulez un plan concret (pages à corriger, contenus à produire, priorités conversion), demandez un diagnostic sur et appuyez-vous sur l’audit de conversion pour cadrer les optimisations à fort impact, n’hésitez pas à nous contacter.

FAQ – Faire des ventes sur internet

Pourquoi un site avec du trafic ne fait pas forcément des ventes ?

Parce que le trafic n’est pas toujours qualifié, ou parce que la page d’arrivée ne rassure pas et ne guide pas vers une action. Une promesse floue, un CTA peu visible, un manque de preuves (avis, cas, garanties) ou un parcours trop long suffisent à faire chuter la conversion, même avec de bons volumes de visiteurs.

Combien de temps faut-il pour faire des ventes sur internet sans publicité ?

Cela dépend du canal principal. Avec le SEO, il faut souvent plusieurs semaines à quelques mois pour obtenir un flux régulier, mais certains contenus “intentionnels” (prix, devis, comparatif) peuvent générer des leads plus vite. Sans publicité, l’accélération vient surtout de la conversion, de l’email et des relances.

Quelles pages sont prioritaires pour vendre plus avec un site ?

En priorité : page d’accueil (clarté + action), pages offres (bénéfices, preuves, FAQ, CTA), pages “transactionnelles” (prix/devis), puis une page de capture email. Ensuite, les contenus SEO doivent renvoyer naturellement vers l’offre ou vers une étape intermédiaire (diagnostic, appel, téléchargement).

Comment savoir si le problème vient du trafic ou du taux de conversion ?

Regardez deux signaux simples : (1) la qualité des visiteurs (temps, pages vues, intention des requêtes), (2) le comportement sur les pages clés (clics sur CTA, abandon de formulaire, taux de scroll). Si les visiteurs arrivent mais n’agissent pas, le frein est souvent la page. Si personne n’arrive, le frein est l’acquisition.

Quels éléments de réassurance augmentent le plus les ventes en ligne ?

Les plus efficaces sont ceux qui répondent aux peurs réelles : preuves (avis, résultats, cas), clarté (étapes, livrables, délais), réduction du risque (garantie, engagement, conditions), et transparence (prix, méthode, limites). Placés près des CTA et des formulaires, ils réduisent l’hésitation.

L’email est-il utile si les visiteurs ne convertissent pas tout de suite ?

Oui, parce que la majorité des visiteurs n’achète pas lors de la première visite. Une capture email (checklist, mini guide, diagnostic) permet de relancer avec une séquence courte et cohérente. C’est un levier clé pour transformer l’intérêt en décision, surtout quand le trafic est encore limité.

Quels automatismes mettre en place en premier pour vendre plus ?

Commencez par ce qui se répète et a un impact direct : relance après abandon (panier ou devis), séquence de bienvenue après inscription, et relance après consultation d’une page clé (offre, tarifs, comparatif). L’objectif est d’augmenter la conversion sans ajouter de charge opérationnelle.